• tendencias do mercado imobiliario 2020

    Tendências do mercado imobiliário que vão bombar em 2020

    27 de janeiro de 2020 Jessica Moraes

    São sempre bem vindas novas tendências do mercado imobiliário que possam, de maneira eficaz, nos ajudar a vender mais, não é? Mas, existem passos básicos que são imprescindíveis para saber como vender mais imóveis em 2020 e  principalmente como manter o bom desempenho.  Agora que você já acompanhou esses materiais, vamos as tendências que vão bombar em 2020?  Corretores influenciadores Corretores influenciadores vendem seus produtos até indiretamente. Afinal, dar dicas e mostrar que domina os assuntos sobre a corretagem, passa…

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  • Gestor de Imobiliária: Como Manter o Bom Desempenho dos Corretores

    11 de julho de 2019 Jessica Moraes

    Todo gestor possui grandes desafios, seja qual for sua área de atuação. Hoje trouxemos algumas dicas práticas para que você possa manter um bom desempenho dos corretores que fazem parte da sua equipe! Realize um processo de contratação eficaz Tenha um bom processo de contratação de corretores e de onboarding! Procure por candidatos que tenham uma identificação com o seu negócio e com o atendimento ao público. Depois de contratados, monte um programa de onboarding (integração de novos funcionários). Nesse…

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  • top imobiliário

    Top Imobiliário 2019: O Mercado Está Crescendo!

    25 de junho de 2019 Jessica Moraes

    Uma em cada três unidades residenciais lançadas no Brasil está em construção na cidade de São Paulo. Em 2018, ano base da premiação do 26º Top Imobiliário, os lançamentos somaram 32,8 mil apartamentos na capital paulista para um total de 98,6 mil espalhados pelo território nacional, com base nos dados do Sindicato da Habitação (Secovi). Só que no quarto trimestre ocorreu um “boom”. O que concentrou a maioria (56%) dos lançamentos de novos prédios em São Paulo. Para o presidente…

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  • evite a gestão por opinião

    Imobiliárias: Evitem a Gestão por Opinião

    17 de maio de 2019 Wesley

    Você, gerente de vendas de uma imobiliária, já realizou o que eu chamo de “gestão por opinião“? Vou falar disso mais adiante, mas antes vou expor um cenário. Estoques parados, devoluções de unidades e poucos negócios efetivados. Esse é o ônus que a crise que o Brasil atravessa deixa para o mercado imobiliário e da construção, um dos pilares da nossa economia. Mas será que a culpa pela estagnação do setor é mesmo causada exclusivamente pelo cenário macroeconômico? Entenda a…

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  • lead qualificado

    3 mentiras sobre lead qualificado que você acreditou

    13 de maio de 2019 Wesley

    Eu sei que é difícil de aceitar mas mentiram para você sobre lead qualificado e provavelmente você acreditou. Mas hoje a verdade virá à tona, vou desmascarar essas mentiras disfarçadas de verdades absolutas sobre suas vendas online. Primeira mentira: Leads qualificados são caros Além do fato do lead qualificado te dar maior retorno sobre o investimento ele não necessariamente precisa custar caro. Por exemplo, se você mostrar seu anúncio para muitas pessoas desinteressadas, elas não vão converter e você vai…

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  • chatbot como funciona

    Tem robô na linha: conheça as vantagens, aplicações e desafios dos chatbots

    6 de maio de 2019 Rafael Yoshioka

    Você pode até não saber. Mas deve ter conversado recentemente com um robô. Não aqueles dos filmes de ficção científica, que falam com uma voz metálica, mas com um chatbot, programa que utiliza os recursos de inteligência artificial para interagir com os humanos de forma cada vez mais natural, seja por texto, seja por voz. Segundo a consultoria Grand View Research, esse setor tem crescido anualmente com uma taxa de quase 25% ao ano. E para 2025, sua estimativa é…

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  • Imobiliárias: Vendam mais acompanhando as visitas certas

    3 de maio de 2019 Jessica Moraes

    Sabemos que o fim de semana são os dias mais esperados da semana. Como os clientes normalmente trabalham a semana toda, a grande maioria das visitas aos decorados e imóveis são feitas no fim de semana. Se você é gerente ou diretor de uma equipe de vendas é fundamental saber quantas visitas foram agendadas e principalmente quem são esses clientes. Você tem dois grandes motivos para ter essa informação: Previsibilidade Você provavelmente já sabe que no mercado imobiliário a visita…

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  • quantos leads um corretor deve receber

    Quantos leads um corretor deve receber por mês?

    2 de maio de 2019 Jessica Moraes

    Há alguns anos, quando não havia ferramentas digitais especializadas na geração de leads qualificados, a missão do corretor de imóveis (que tem como alvo encontrar compradores e fechar negócio) era uma tarefa muito mais difícil. Para conquistar clientes e atingir suas metas, era preciso fazer muito esforço, com resultados proporcionalmente muito baixos. Ou seja, realizar ações “às cegas”, como abordar clientes em plantões de vendas ou até mesmo pessoas que ele nem sequer sabia se tinham interesse em adquirir um…

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  • pitch-corretor-de-imoveis-apresentacao-profissional

    Pitch do Corretor de Imóveis — Crie uma apresentação que seja sua marca

    1 de maio de 2019 Jessica Moraes

    Todo bom corretor de imóveis precisa entender o conceito de pitch. O termo “pitch” origina-se do inglês e significa “arremesso”. Muito usado no contexto do beisebol americano como “lançamento (da bola)” o pitch no contexto de negócios é como você lançar a si mesmo como o seu produto, o que você tem a oferecer dentro do seu mercado. Em resumo, é uma apresentação profissional curta, de 3 a 5 minutos, com o objetivo de despertar o interesse do interlocutor. No…

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  • corretor cliente não responde

    Corretor de Imóveis: O cliente não responde? Conheça a Técnica WhatsApp!

    30 de abril de 2019 Leticia

    Uma das diversas coisas que foram testadas ao longo do tempo foi a abordagem no WhatsApp para um cliente que não responde de forma alguma. Visto que essa é a maneira mais efetiva de obter contato com alguém ultimamente, procuramos estratégias de atrair a atenção do nosso público para sermos respondidos. Então, depois de estudarmos algumas táticas, finalmente achamos a maneira de fazer o cliente da mais atenção. Muitos corretores testaram e o resultado foi altíssimo na conversão de clientes.…

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  • como se apresentar ao cliente

    Corretor de Imóveis: Como se Apresentar ao Cliente

    29 de abril de 2019 Leticia

    Uma das maiores dúvidas dos corretores de imóveis é como se apresentar ao cliente. Ou seja, qual a melhor forma de se apresentar depois de captar um lead. Existe uma fórmula, um padrão? Existe um script! Na verdade montamos dois scripts junto de como se apresentar. Os dois scripts foram testados pelos corretores da 99Leads e todos tiveram ótimos resultados! Como conhecimento bom é aquele que ensinamos, viemos apresentar para todos vocês! Script 1 A ideia é a seguinte: Além…

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  • lead ou contato

    Você sabe a diferença entre lead e contato?

    20 de abril de 2019 Jessica Moraes

    Você já se perguntou qual a diferença entre lead e contato? Com o crescimento da busca de imóveis pela Internet, o número de contatos captados de forma online cresceu exponencialmente. Lead e Contato: como as empresas lidam com isso? De uma forma pouco eficiente: destacam um batalhão de corretores para dar vazão a esses atendimentos. E esses profissionais costumam ser cobrados para que convertam esses contatos em negócios. O que muita gente esquece (ou mesmo não sabe) é que lead…

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